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Le street marketing (distribution de flyers et tracts) est aujourd’hui un excellent moyen d’améliorer sa notoriété et de générer de nouvelles ventes en communiquant aux endroits stratégiques et aux moments opportuns. Afin de vous éviter les heures inévitablement perdues à chercher comment organiser une distribution de tracts pour la première fois, ou simplement vous permettre d’améliorer vos distributions actuelles, nous avons rassemblé pour vous quelques conseils.
Choisissez vos lieux de distribution en fonction des personnes que vous souhaitez cibler et des heures de pointe. Sur DataParis vous pouvez analyser plusieurs données démographiques en fonction des différents arrondissements comme le revenu moyen, le pourcentage d’étudiants et de retraités ou encore le prix de l’immobilier. Le taux de fréquentation de chaque station de métro pourra également être particulièrement utile lors de votre choix de lieu.
Afin de maximiser le nombre de flyers distribués sur un seul lieu : repérez les points de passages obligés (sortie de bâtiments ou de métros, trottoirs étroits, etc.).
Evitez également les lieux interdits (Place de l’Etoile, Avenue des Champs Elysées, jardins publics à Paris par exemple) et informez-vous sur ceux pour lesquels la distribution est réglementée, et donc payante (Parvis de La Défense par exemple).
En fonction du lieu que vous aurez choisi, comptez entre 150 et 200 flyers/heure par distributeur et jusqu’à 250 flyers/heure sur des lieux à fort trafic.
Vérifiez bien que vos flyers comportent les informations devant obligatoirement figurer sur tout support de communication commercial et publicitaire : Nom de votre entreprise, Numéro SIRET et la mention “Ne pas jeter sur la voie publique”.
Vous ne pourrez améliorer uniquement que ce qui est mesuré. Afin de quantifier l’impact de votre distribution, ajoutez un code ou un URL spécifique qui identifiera la campagne lors de l’inscription d’un utilisateur ou l’achat d’un nouveau client. Vous pouvez également limiter votre offre promotionnelle dans le temps, vous aurez ainsi un retour plus rapide sur le succès de votre campagne. N’oubliez pas que pour une première distribution, votre taux de conversion varie généralement entre 1 et 3%. Une fois les résultats de vos premières campagnes analysés, A/B testez vos futures distributions en changeant les lieux, les horaires, et les tracts distribués.
Choisissez des plages de distribution de 2h à 4h pour plus d’impact, le matin ou/et en soirée, par des groupes de plusieurs distributeurs ce qui permettra une couverture optimale du lieu choisi.
Pour remettre les flyers aux distributeurs soyez clairs sur le lieu et l’heure de la rencontre, prévoyez un brief écrit avec des exemples de phrases d’accroche et les réponses aux questions les plus souvent posées. A la distribution en points fixes, vous pouvez également préférer une distribution on-the-go (boites aux lettres, commerces, voitures...).
Voici la recette d'une opération réussie !
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